Закон спроса и поведение покупателей

Страница
2

Закон спроса (1-ый закон экономики) - повышение цен на товары обычно ведет к уменьшение спроса на них, а снижение – к увеличению

Закон предложения - повышение цен на товары обычно ведет к росту величины предложения, а снижение цен – к уменьшению предложения

Слайд 9

Но повышение цен не всегда гарантирует увеличение выручки от продаж, а снижение цен не всегда грозит падением выручки

При определении цены на свой товар коммерсант обязательно должен прикинуть, сколько он может выручить при такой цене исходя из существующей эластичности спроса.

Выручка от продаж – денежная сумма, получаемая при продаже и равная произведению числа проданных товаров на цену по которой их купили.

На формирование спроса кроме его цены влияют: полезность товара, цены на другие товары, уровень доходов покупателей, численность и возраст покупателей, вкусы, традиции, реклама, ожидания динамики цен

Слайд 10

Товары можно классифицировать по типам в зависимости от их реакции на изменения доходов покупателей:

Нормальные товары – товары, спрос на которые увеличивается при увеличении доходов покупателей

Товары престижного спроса –разновидность нормальных товаров, с особо высокой ценой, которые люди покупают в основном чтобы продемонстрировать свою успешность

(например очень дорогие и не всегда удобные автомобили)

Товары низшей категории - спрос на которые снижается при росте доходов

Слайд 11

Изменение спроса разных типов товаров

Нормальные товары

Товары престижного спроса

Товары низшей категории

Доходы

Величина спроса

Слайд 12

Влияние общерыночных факторов формирования спроса

1. Доходы покупателей обычно увеличивают спрос, но возникают ситуации когда спрос может и снизиться если:

- изменяется полезность товара

- изменяются цены на дополняющие или заменяющие товары

Заменяющие товары – конкурентные блага, удовлетворяющие те же потребности (например, разные прохладительные и алкогольные напитки)

Дополняющие товары – вместе удовлетворяющие потребность (например теннисные корты, ракетки, мячи, форма)

Слайд 13

Влияние общерыночных факторов формирования спроса

2. Ожидание относительно динамики цен в будущем

- фактор сказывается, когда бывает ситуация, что люди опасаются скачка цен и покупают больше в запас

3. Численность и возраст покупателей

- увеличение численности увеличивает спрос

- старение нации (пенсионные доходы) уменьшает спрос в целом, и особенно на детские и молодежные товары, увеличивает на фармацевтические и медицинские